Mercedes-Benz faz convênio com o BB

Um tem o dinheiro do Procaminhoneiro, o outro traz os clientes. O BB é o segundo banco que mais financiou pela linha do BNDES.

Gilson Mansur, da Mercedes: tentando descobrir qual é a possibilidade do caminhoneiro

2007 começou melhor no que se refere à venda de caminhões. Dados da Anfavea mostram um crescimento de 14,3% nas vendas – dos semileves aos pesados – no primeiro trimestre, comparado ao mesmo período do ano passado: o salto foi de 16.781 para 19.183 veículos.

Já o BNDES informa que no primeiro bimestre os valores liberados pelo Finame para financiar a compra de caminhões por médias e grandes empresas subiram 40,2% em relação a janeiro e fevereiro de 2006: de R$ 573 milhões para R$ 803 milhões.

O Procaminhoneiro também vem crescendo. Segundo o BNDES, do último trimestre de 2006 para o primeiro trimestre deste ano, foram autorizados créditos 61,3% maiores. Em fevereiro, as liberações atingiram R$ 12 milhões – e chegaram a R$ 18 milhões nos primeiros 15 dias de março. Desde o início do programa, em junho de 2006, até 31 de março, foram realizados 700 negócios, que somaram R$ 99.008.493.

Apostando na recuperação da economia e no aumento da venda de caminhões, a Mercedes-Benz e o Banco do Brasil fizeram uma parceria em abril para operações do Procaminhoneiro. As condições do financiamento são as de sempre – até 100% do valor do bem, 84 meses para pagar, juros de 13,45% ao ano. Mas a parceria vai permitir maior comodidade e agilidade nos negócios.

O Banco do Brasil montou uma mesa de crédito específica para a Mercedes, o que permite que as concessionárias recebam retorno sobre os negócios propostos em no máximo 48 horas. Na lista dos agentes financeiros que mais operam com o Procaminhoneiro, o BB está em segundo lugar, atrás do Bradesco (veja quadro). Desde o lançamento da linha, o banco realizou 254 operações, num total de R$ 38.736.156.

“O Banco do Brasil está presente em todo o País e goza de credibilidade. E nos deu um apoio grande, criando uma central 0800 para dar retorno sobre aprovação do crédito”, informou o diretor comercial da Mercedes, Gilson Mansur, justificando a escolha do parceiro. O banco ganha porque a Mercedes leva o comprador até ele – e, para obter o crédito, o interessado precisa abrir uma conta corrente. “Estamos fazendo um grande trabalho com toda a rede de concessionárias, procurando através do telefone, chamando o caminhoneiro para encontros na cooperativa dele, no posto de gasolina, para tentar descobrir qual a possibilidade dele.”

Por outro lado, embora disponha de banco próprio, a montadora buscou o Banco do Brasil também por causa das dificuldades relacionadas à garantia dos financiamentos. “É real o problema da garantia para os autônomos. O Banco do Brasil é federal e está mais propenso a fazer esse negócio, porque o governo tem tentado ajudar a classe dos autônomos. Junta a fome com a vontade de comer.”

A expectativa do Banco do Brasil em relação à parceria com a Mercedes é “muito positiva, pois a empresa é uma das maiores fabricantes de caminhões do País, além de possuir uma vasta rede de concessionárias”, de acordo com o gerente-executivo da diretoria comercial do Banco do Brasil, Sidney Passeri.

Ele observa que dinheiro não falta: o BNDES autorizou recursos de R$ 1 bilhão para o Procaminhoneiro este ano. O Banco do Brasil tem aceito o próprio caminhão financiado como garantia dos autônomos, desde que o financiamento seja de até 80% do valor do veículo.

Veja os documentos necessários para obter financiamento do Procaminhoneiro no Banco do Brasil:

Fonte: Banco do Brasil